继续翻《段永平投资问答录》，虽然说是讲投资，但因为段总在电子产品行业的成功经历，其中关于企业战略选择、经营理念方面的总结，另我大感认同。
如同段总自己说如果没有做小霸王的经历，后来也难真正理解苹果有多厉害；我如果没有在这个领域干过，也不会对段总的观点有如此大的共鸣感。
综合段总的观点分享，以及自己的一些思考，我总结出可以用于评估市场机会的 5 个问题（对产品型公司其实就是选择品类、产品方向）。这些问题不能用于找到市场机会，但可以用于对可选市场/产品机会的评估，5 个问题如同五级漏斗，一层层筛选，机会是否值得做、是极佳还是平平。
我曾经写过一个总结，如何用“加减乘除”做产品总结，而这 5 个问题，其实也包含其中的思路。
逐级罗列下这 5 个问题：
1. 这个品类本身、或其细分的子集，我们的整体能力是否有相对优势？——这个市场跟我们有没有关系，有没机会进得去
2. 这个品类中是否还有足够的差异化空间？—— 有没有机会在这个品类中挣到钱
3. 这个品类的市场是否是已成型市场？——能否挣到足够的钱
4. 这个品类处于什么生命周期阶段，是否正在上升中？——能否较快挣到更多的钱
5. 这个品类的商业模式如何，是否有升维空间？——能否更有把握持续挣更多的钱
可分别摘取关键词为： 体量对比、差异化空间、市场规模、上升态势、商业模式。
对应上述顺序，简单解释下这 5 个问题的含义：
（如仍觉得不理解为什么，建议结合实践、阅读相关书籍或咨询笔者）
1. 没有金刚钻别揽瓷器活
段总在问答录中频繁引用毛主席的“集中优势兵力”，其实后半句是“各个歼灭敌人”。
类似的句子还有“伤其五指不如断其一指”。其实是战略最基础的逻辑，应力求“谋定而后动”，田忌赛马，在开打前，从综合资源、能力就有优势把握。
如果对手整体很大，那还可以看能否找到细分的局部战场，有些公司整体很大，但投入在单一产品上的资源其实并不比一个创业公司多多少。
但如果这样的细分空间也看不到，机会再好，里面都是体量 n 倍于你的对手，冒然进入无异于蚍蜉撼树，赌徒心理。
2. 产品有差异化空间才有机会挣到钱
什么是差异化，引用段总的表述：“差异化其实就是顾客需要但别人没能满足的需求”，不能简单理解成不一样。
如果没有足够差异化空间的品类，最终往往是惨烈的价格战，因为本质上市场上的玩家都会陷入狭路相逢两败俱伤的囚徒困境。
差异化小的品类例如航空业、光伏产业等，需注意行业大、公司规模大，不等于就能挣到钱。这里的挣到钱是指相对客观的利润。这部分的个中缘由此处就先不再赘述。
3. 敢为天下后，后中争先
就是只进入确定成型的市场，不去挑战新品类。基于一个论断，“中小公司没有能力教育市场”，其实聪明的大公司一般也不会去做，例如苹果进入的都是已经有相当规模的市场。
更进一步，太小的市场，即便打赢了，战利品可能不足以覆盖投入的成本；或者还没有真正稳固成型的市场，万一是昙花一现，等产品做完可能发现市场已经开始往下走了。
但辩证的看，对企业来讲，生存第一，很多时候是必须向前走的，可能没有那么多选择。
回顾下前面第一个问题是指向“市场和我们有没有关系”，第二个问题是“这个是市场有没有做的必要”。
如果满足了前两个问题，这个方向至少是“硬做可能也可以”。因为有的小市场是没有充分的行业数据可参考的，到底是三瓜还是两枣，不做进去也无法真正感知到。
4. 借势才好加速
从这个问题开始，可以说评估已经进入“挑三拣四”的阶段了。
段总的一段问答中点明了一点很精辟，企业的发展是需要最小加速度的；对应的另一面有句话就是发展速度可以掩盖一切问题。
而对中小团队来讲，相较自身的努力，所在品类/市场的势能，更能决定发展速度的上限。
一个品类和产品一样，有生命周期，和生物一样，有物竞天择自然演化；例如智能手机让数码相机品类走向消亡。
5. 生意生来并不平等
有的商业模式（如果做起来了）可能天然自带一定的护城河、更稳定的现金流等；例如软件行业的 SaaS 模式。
而前面提到，有的行业天然就需要大资金投入、竞争惨烈，最终就算只剩几个寡头，大家的利润率可能也并不怎么样。
关于商业模式巴菲特有很好的比喻“长长的雪坡、厚厚的雪”，此处也不更多展开了，不过之前写过一个职业视角的总结，可能有一定同理性的参考意义 ~ 《产品经理岗位的护城河》。
不过值得注意的是，商业模式很难一上来就多性感，但有时是有机会升维的，例如段总自己也提到，OPPO 早期的商业模式并不好，只是销售设备、粘性低、复购频率很低，后来做智能手机，用户粘性增加，又开始有入口级的收入，商业模式就逐渐有改善。
顺着这个，最后也还想再提“顺缘”这一点作为收尾。
段总和网友的交流中有段很有意思的对话，大体是网友感谢段总在投资思路方面的分享帮大家挣到了钱，说步步高啥时候上市一定买一些股票作为支持感谢。段总说一方面步步高不缺钱不需要上市，另外自己说到，步步高的商业模式并不好，并不建议大家投资。
也就是说，即便如段总对投资、对企业经营看的如此通透，后来做投资角度一直在筛选好的商业模式，但在自己创业的历程中，可能也无法直接去做一个自己觉得很理想的商业模式。
知道和能做到，可能往往是两回事；打牌的能力，和老天给你发的牌，可能也往往是两码事。
都说要知行合一，实际知行合一可能本就是唯一的选择，如是。