Kevin's Blog

盘一盘过去的记忆，会发现有些年份如刻度一般醒目，过去的一年于我，大抵就是如此。
有每逢岁末感怀的症状，却无做年终总结的习惯，兴起，随记。

我的 2022 之所以鲜亮，首当其冲还是因为所做的事、同行的人。
X-SURE，朴素的讲，为一小圈子人，做点手边眼前的陪伴之物，便是起点。
项目于 21 年上半年启动，22 年是开始收获的年份，于我个人，也有太多的第一次难历数。

从 CES 亮相到环球开张

时间轴拨到这一年的起点，团队全员已因疫情都被封控在各自家中。即便如此，通过和朋友公司共用展位，在月初我们的产品还是顺利参展了 CES 2022；这是全球最大的消费电子展，每年在美国拉斯维加斯举办。
这一边是足不出户的管控，地球另一边是产品首次国际化亮相，这便是一整年奇妙体验的开始。

CES 闭展后第二天，首个预定订单来自新泽西州的 Patrick，在开售前通过 Discord 大家已经熟络起来，因为他的 ID 是 Bulldog，我们后来私下里一直叫他狗哥。帮忙介绍合作资源、debug，联系越来越密，整年下来狗哥已是我们当之无愧的超级天使用户。

紧接着的 1 月 11 日，一天两单，也来自美国的 Karen 问我们有没兴趣参加她的 Digital Nomads World 线下大会；来自芬兰的 Petteri 后来联系上，一问吓一跳，他是一位年近耳顺的作家、技术专家、培训师…，已出版 30 多本技术类书籍，以技术类相关的为主；几个月后等他终于收到产品，他在自己写了十多年的博客为我们发了一篇芬兰语的开箱测评。

由此开始，365 天，我们的两款产品已经销售到全球 20 多个国家和地区，不完全统计有美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、中国、日本、新加坡、哈萨克斯坦、德国、法国、英国、丹麦、芬兰、荷兰、匈牙利、斯洛文尼亚、北马其顿……

我也曾跨国销售过软件类产品，也做过在国内市场累计销量百万级的电子产品；但将实体产品通过一个个包裹邮递到这个世界许多的角落，于我还是第一次。

有形的物品建立了人与人之间无形的连接，由此我们可以听到一位位素未谋面的用户的声音，感知到彼此的存在。在一个项目的早期，这种更接近人之间本真关系的共鸣，才不容易被经营数字所淹没，从心到心，弥足珍贵。

卖最贵的货，用心才有胆

这个“最”，2100 美金一台，当然是相对我做过的产品来说。
但其实也不贵，成本很高利润其实没多少，一台辉光钟，六根辉光管，一根就要 100 美金；
金属外框一体加工，掏掉的废料体积占大多，就像吃饺子弃了馅只留皮；
三层拼合实木中框，究竟多少块原料能做出一块成品，要看运气……

当初决定做这个，能卖多少确实没底；索性咬咬牙，力求极致一把，哪怕就当打个样。
未曾想，除了下功夫做了个传递感受的产品视频，再没怎么投入推广资源，一年不到已发出去近 20 台。
开局就有神鱼这样的圈内大咖一次定 2 个，更有神秘客户反复下单 5 个以上。

如果说这一年最大的意料之外，恐怕这算其一了；不是低估了，老实说确实是小马过河，没敢想。
个中体会 —— 如果逻辑上有推敲，创作上用了心，从此做产品不再怕贵，只管相信作品的力量。

吾日应三省吾身，今天你用心了吗？

妙缘牵动我们向前

共济同侪、行业同仁，等等种种、皆是妙缘；
感恩感恩感恩，旅途因此美好，奇迹随之发生。

Fog Hashing 今年再携 X-SURE 一同赴展 Las Vegas；
imToken 的联名合作，支撑了 X-SURE L1 的首批发售；
下半年世界各地一个个为我们免费开箱测评，精心制作介绍视频的博主；
一个精小的团队，业务涉及十数个工种， 每进一步都离不开一众兄弟个人、兄弟团队的默默支持。

无兄弟不创业，这里也再次向携手前行的兄弟们，此致敬礼！
新的一年，已有更多的精彩合作，在孕育、待绽放，期待值得更多。

生意生意，本是具有生机之意；指代经营，很妙。
好的业务，不恰如生命一般，自有其元力。
广结善缘，悉心栽培；顺流而上，自在当下！

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本想作一篇纪实报告文学，不由又成了抒情散文。
篇幅所限，那便随缘；更多的轶事，我们来日再叙。

最后，愿所有人，2023 -- With Love, Be Sure ：）